Para quem
create-ebook para consultores
Seu melhor argumento de venda é o seu jeito de pensar, escrito. Um guia que explica como você aborda um problema deixa o prospect "trabalhar com você" por uma hora antes de qualquer proposta, e continua depois da reunião, quando ele repassa para a diretoria.
O livro como ferramenta comercial
O livro de um consultor não serve para vender exemplares; serve para encurtar o ciclo de venda. Responde às perguntas que você ouve em toda primeira reunião, mostra seu método na sua ordem, e termina com a cara de um primeiro projeto. Grátis no seu site, R$ 19,99 na Amazon, onde o preço é sinal de seriedade mais que renda.
O que escrever
- O guia de diagnóstico: "Dez sinais de que sua precificação deixa dinheiro na mesa, e por onde começar."
- O método: sua abordagem, um capítulo por etapa, um caso real por capítulo.
- O material do curso que você vende: objetivos, conteúdo, resumo e autoavaliação por módulo.
Da descrição ao rascunho
Descreva o guia numa frase, com o público: "Um guia para donos de PME que querem estruturar o primeiro time comercial, por um consultor que fez isso quarenta vezes." O plano volta com o público, a promessa, o ângulo e os capítulos. Reordene, renomeie, apague o que não é seu, aprove. Os capítulos são escritos em ordem, cada um sabendo o que os anteriores cobriram, e revisados antes de você ler.
Depois, faça dele o seu livro
O editor é onde o livro vira seu: o caso de cliente que prova o capítulo três, o número que você sempre cita, a objeção que ouve toda vez. Vinte reescritas de IA por livro para os capítulos que merecem outro ângulo; as edições manuais são ilimitadas. PDF para o site, EPUB para a Amazon, DOCX para o seu revisor.
Perguntas frequentes
15.000 palavras bastam para dar credibilidade?
Bastam. Um prospect lê um guia de 60 páginas focado; não lê 300 páginas. Profundidade num problema vale mais que amplitude.
Posso vender também?
Pode. Muito consultor vende o guia na Amazon e dá de presente aos prospects. A licença permite os dois.
E o sigilo dos exemplos?
Escreva você mesmo no editor, sem identificar. O rascunho gerado usa exemplos ilustrativos que você substitui.
Preciso de designer para a capa?
Uma capa é gerada junto com o livro. Troque pela sua se a identidade da empresa exigir.