Guias
Como precificar seu ebook no Brasil
O preço de um ebook não depende de quanto ele vale para você. Depende de quatro restrições: o que a Amazon repassa em cada preço, o que o leitor da sua categoria está acostumado a pagar, onde você vende, e o que você espera do título. Ajuste as quatro e o número aparece sozinho.
Restrição 1: as faixas de royalty
Entre R$ 5,99 e R$ 24,99, a Amazon repassa 70% do preço (menos alguns centavos de entrega). Fora disso, 35%. Então R$ 5,99 rende mais que R$ 4,99, e R$ 24,99 rende mais que R$ 29,90. Salvo motivo forte, fique dentro da faixa.
Restrição 2: a expectativa da categoria
Olhe os 20 primeiros da sua categoria e anote os preços. Guias curtos se agrupam entre R$ 5,99 e R$ 12,99; guias profissionais ou técnicos entre R$ 14,99 e R$ 24,99; novelas entre R$ 1,99 e R$ 5,99; cadernos um degrau acima dos guias. Muito acima do grupo, precisa de avaliações para justificar; muito abaixo, sinaliza produto ruim.
Restrição 3: Amazon ou site próprio
Na Amazon, o comprador compara com a prateleira, e o preço fica na faixa da categoria. Na Hotmart ou na Kiwify, o comprador vem da sua audiência e paga pelo acompanhamento tanto quanto pelo arquivo: o mesmo guia sai por R$ 27 a R$ 97, com Pix e parcelamento. Não existe lei de preço único de ebook no Brasil; muita gente vende barato na Amazon e caro, com bônus, no próprio site.
Restrição 4: seu objetivo
- Renda: o topo da faixa da categoria, dentro dos 70%.
- Leitores e avaliações: a base, ou R$ 1,99 por uma ou duas semanas no lançamento, depois sobe.
- Funil (o livro vende um serviço): R$ 1,99 a R$ 5,99, ou grátis nas promoções do KDP Select; o livro é marketing.
- Kindle Unlimited: o preço importa menos, as páginas lidas pagam. Mantenha R$ 5,99 ou mais para quem não assina.
Mudar o preço, de propósito
Preço não é definitivo. Lance baixo, suba depois das avaliações, baixe numa promoção, suba de novo. Cada mudança entra em vigor em algumas horas. Acompanhe as vendas por semana e mude uma coisa de cada vez.
Perguntas frequentes
R$ 1,99 é um bom preço permanente?
Não. Rende uns 70 centavos e sinaliza produto ruim. Reserve para lançamento ou promoção.
Preciso de preço diferente por país?
A KDP converte automaticamente, mas a faixa dos 70% muda por loja. Se uma loja importa, ajuste o preço dela à mão dentro da faixa.
E grátis?
Os dias grátis do KDP Select ou um primeiro volume grátis funcionam em ficção. Na prática, um livro grátis no seu site como isca digital vale mais que grátis na Amazon.
Como saber se meu preço está errado?
Vendas sem avaliações: baixo demais ou categoria errada. Visitas sem vendas: alto demais ou amostra fraca. Mude uma coisa, espere duas semanas.