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Fixer le prix de son ebook en France
Le prix d’un ebook ne dépend pas de ce qu’il vaut pour vous. Il dépend de quatre contraintes : ce qu’Amazon reverse à chaque prix, la TVA, ce que les lecteurs de votre catégorie ont l’habitude de payer, et ce que vous attendez du titre. Réglez les quatre et le chiffre tombe tout seul.
Contrainte 1 : les fourchettes de redevance
Entre 2,69 € et 12,99 € TTC, Amazon reverse 70 % du prix hors TVA (moins quelques centimes de livraison). En dehors, 35 %. Donc 2,69 € rapporte plus que 2,49 €, et 12,99 € rapporte plus que 14,99 €. La fourchette s’arrêtait à 9,99 € jusqu’en 2026 ; beaucoup de conseils en ligne le répètent encore. Sauf raison forte, restez dedans.
Contrainte 2 : la TVA et le prix unique
Le prix que vous fixez est TTC, TVA à 5,5 % comprise ; votre redevance se calcule sur le hors-taxe. Et en France, le prix unique du livre numérique vous oblige à afficher le même prix TTC sur toutes les boutiques : Amazon, Kobo, les autres. Une promotion se fait partout en même temps.
Contrainte 3 : les attentes de la catégorie
Regardez les 20 premiers de votre catégorie et notez les prix. Les guides courts se groupent entre 2,99 € et 5,99 € ; les guides professionnels ou techniques entre 6,99 € et 9,99 € ; les novellas entre 0,99 € et 2,99 € ; les cahiers un cran au-dessus des guides. Bien au-dessus du groupe, il faut des avis pour justifier ; bien en dessous, on signale du bas de gamme.
Contrainte 4 : votre objectif
- Revenu : le haut de la fourchette de la catégorie, dans les 70 %.
- Lecteurs et avis : le bas, ou 0,99 € une semaine ou deux au lancement, puis on monte.
- Tunnel (le livre vend une prestation) : 0,99 € à 2,99 €, ou gratuit via les promotions KDP Select ; le livre est du marketing.
- Kindle Unlimited : le prix compte moins, les pages lues paient. Gardez 2,99 € ou plus pour les non-abonnés.
Changer le prix, exprès
Un prix n’est pas définitif. Lancez bas, montez après les avis, baissez pour une promotion, remontez. Chaque changement prend effet en quelques heures, partout en même temps. Suivez les ventes par semaine et changez une chose à la fois.
Sur votre site
Sur Systeme.io ou Gumroad, où il vous reste 90 % à 98 %, le même guide se vend 7 € à 27 € parce que l’acheteur vient de votre audience et non d’un rayon. Le prix unique concerne les revendeurs de livres, pas un produit vendu sur votre propre site dans un tunnel avec un accompagnement ; renseignez-vous si vous vendez strictement le même fichier.
Questions fréquentes
0,99 € est-il un bon prix permanent ?
Non. Il rapporte une trentaine de centimes et signale du bas de gamme. Réservez-le au lancement ou aux promotions.
Faut-il un prix différent par pays ?
KDP convertit automatiquement, mais la fourchette des 70 % diffère par boutique. Si une boutique compte, réglez son prix à la main dans sa fourchette.
Et gratuit ?
Les jours gratuits de KDP Select ou un premier tome gratuit fonctionnent en fiction. En pratique, un livre gratuit sur votre site comme lead magnet vaut mieux que gratuit sur Amazon.
Comment savoir si mon prix est faux ?
Des ventes sans avis : trop bas ou mauvaise catégorie. Des vues sans ventes : trop haut ou extrait faible. Changez une chose, attendez deux semaines.