Glossaire
Lead magnet
Lead magnet : Un lead magnet est un contenu gratuit, le plus souvent un ebook court, une check-list ou un guide, offert en échange d’une adresse e-mail. Il transforme un visiteur anonyme en abonné à qui vous pouvez écrire. Un bon lead magnet règle un problème précis, vite, et amène naturellement vers une offre payante.
Ce qui fait marcher un lead magnet
- Un problème, réglé vite. « Les 7 questions à poser avant de choisir un coach » bat « Tout sur le coaching ».
- La suite est évidente. Le lead magnet est le premier chapitre de la relation : l’offre payante doit en être la continuation logique.
- Un aspect fini. Couverture, sommaire, typographie propre : le lecteur en déduit que le travail payant sera soigné aussi.
- Court. 10 à 30 pages se lisent ; 120 pages se rangent dans un dossier et s’oublient.
Les formats qui convertissent
L’ebook court et le guide restent les plus utilisés parce qu’ils donnent de l’autorité. La check-list et le modèle à remplir convertissent plus vite mais disent moins de vous. Le cahier d’exercices marche bien pour les coachs : le lecteur fait l’exercice et sent le progrès. La mini-formation par e-mail remplace le téléchargement par une séquence, dans Systeme.io ou Brevo.
Le temps que cela prend
À la main, un guide de 20 pages demande un à trois jours, plus la couverture. Avec un générateur d’ebook qui planifie, écrit et met en page, le premier jet prend dix minutes. Vous réécrivez ensuite les passages où votre expérience doit apparaître, et c’est ce que les lecteurs retiennent.
Questions fréquentes
Combien de pages pour un lead magnet ?
Entre 10 et 30 pages pour un ebook. Assez pour valoir une adresse e-mail, assez court pour être lu le jour même.
Faut-il une couverture ?
Oui. Elle s’affiche sur la page de capture et dans l’e-mail, et c’est souvent la vignette qui décide quelqu’un à taper son adresse.
Peut-on vendre un lead magnet plus tard ?
Souvent. Beaucoup d’auteurs offrent le premier livre et vendent le suivant ; certains mettent ensuite le guide gratuit sur Amazon à 0,99 € pour être découverts.