Guías
Poner precio a tu ebook en España
El precio de un ebook no depende de lo que vale para ti. Depende de cuatro restricciones: lo que Amazon te paga a cada precio, el IVA, lo que los lectores de tu categoría están acostumbrados a pagar y lo que esperas del título. Ajusta las cuatro y la cifra sale sola.
Restricción 1: las horquillas de regalía
Entre 2,99 € y 9,99 € con IVA, Amazon paga el 70 % del precio sin IVA (menos unos céntimos de entrega). Fuera, el 35 %. Así que 2,99 € deja más que 2,49 €, y 9,99 € deja más que 12,99 €. Salvo motivo de peso, quédate en la horquilla.
Restricción 2: el IVA
El precio que fijas lleva el IVA incluido, un 4 % en España; tu regalía se calcula sobre el precio sin IVA. En otros países de la UE el tipo es distinto (Francia 5,5 %, Alemania 7 %) y KDP lo descuenta en cada tienda. En Amazon.com.mx y Amazon.com no hay IVA en el precio.
Restricción 3: las expectativas de la categoría
Mira los 20 primeros de tu categoría y anota los precios. Las guías cortas se agrupan entre 2,99 € y 5,99 €; las guías profesionales o técnicas entre 6,99 € y 9,99 €; las novelas cortas entre 0,99 € y 2,99 €; los cuadernos un escalón por encima de las guías. Muy por encima del grupo, hacen falta reseñas para justificarlo; muy por debajo, se señala producto de baja calidad.
Restricción 4: tu objetivo
- Ingresos: la parte alta de la horquilla de la categoría, dentro del 70 %.
- Lectores y reseñas: la parte baja, o 0,99 € una o dos semanas en el lanzamiento, y luego subir.
- Embudo (el libro vende un servicio): 0,99 € a 2,99 €, o gratis en las promociones de KDP Select; el libro es marketing.
- Kindle Unlimited: el precio importa menos, las páginas leídas pagan. Mantén 2,99 € o más para quien no está suscrito.
Cambiar el precio, a propósito
Un precio no es definitivo. Lanza bajo, sube tras las reseñas, baja para una promoción, vuelve a subir. Cada cambio entra en vigor en unas horas. Sigue las ventas por semana y cambia una cosa cada vez.
En tu web
En Hotmart o Gumroad, donde te quedas con el 85 % o el 90 %, la misma guía se vende a 12 € o 27 € porque el comprador viene de tu audiencia y no de una estantería, y suele llevar un bonus o un acompañamiento. En Kobo, mantén el mismo precio que en Amazon: Amazon puede igualarlo a la baja si te ve más barato en otra tienda.
Preguntas frecuentes
¿0,99 € es un buen precio permanente?
No. Deja unos 33 céntimos y señala baja calidad. Resérvalo para el lanzamiento o las promociones.
¿Hace falta un precio distinto por país?
KDP convierte automáticamente, pero la horquilla del 70 % cambia por tienda. Si una tienda te importa (México, por ejemplo), ajusta su precio a mano dentro de su horquilla.
¿Y gratis?
Los días gratis de KDP Select o un primer tomo gratis funcionan en ficción. En la práctica, un libro gratis en tu web como lead magnet vale más que gratis en Amazon.
¿Cómo sé si mi precio está mal?
Ventas sin reseñas: demasiado bajo o categoría equivocada. Visitas sin ventas: demasiado alto o muestra floja. Cambia una cosa y espera dos semanas.